時間:2020/2/13 9:24:38 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪
【摘要】 怎樣開餐館賺錢,餐飲加盟店開店需要哪些手段呢?小可針對此問題在網(wǎng)上查了些資料,希望可以更好的幫助到大家了解。
怎樣開餐館賺錢,餐飲加盟店開店需要哪些手段呢?小可針對此問題在網(wǎng)上查了些資料,希望可以更好的幫助到大家了解。
俗話說,“省下的就是賺到的”、“管理的浪費是更大的浪費”。作為一個管理者,如果能夠在源頭進(jìn)行統(tǒng)籌,整合好各方面的資源,進(jìn)行優(yōu)化、合理配置,就可以在一定程度上為企業(yè)節(jié)約成本,甚至找到新的利潤增長點。拿小快餐店來說,整合優(yōu)化資源不外乎做好以下幾點: 核算食材物料的用量,減少浪費;合理安排員工任務(wù),提振員工氣勢和積極性,做到人盡其力;合理開發(fā)吸引客戶的其他項目,如可以把餐館外的空余地租給做燒烤的攤位,間接把吃燒烤的客戶吸引到店里消費等等。
如果你拿定主意決定開餐廳,馬上又冒出新問題:開什么樣的餐廳?怎樣開餐館更賺錢?什么規(guī)模和檔次的?需要多少投資?回報如何?會有多大風(fēng)險?開店都需要什么手段?
手段一:會員制
每一個人隨身攜帶著的卡包里有好多個餐館的會員卡。這些卡都是在店里消費達(dá)到一定額度后,店家為了吸引回頭客送給他的打折卡,下次再去就餐,可以憑借這張卡打9.5折, 實惠的可以打到8折。還有的餐館承諾顧客消費到一定額度后可以打更低的折扣,或者打折的同時送積分,積分可以換禮品或代金券等。這種卡一來可以吸引回頭客,二來可以刺激顧客多消費,因為消費金額越高,享受的折扣也就越高。
手段二:特色菜品
每一個成功的餐館都是靠自己特有的招牌菜或菜系來吸引顧客的,因此,選擇什么特色菜作為餐廳的招牌也是非常重要的決策。這個特色菜一定要是受人們歡迎的,有很好的接受度;菜品一定要做得地道,當(dāng)然,前提條件是要請到做這道菜的廚師;這道特色菜在別家店難以吃到,或者有自家的調(diào)制秘方,不會被競爭對手輕易復(fù)制和超越。
手段三:每天一款特價菜
記得上大學(xué)時,寢室的一個兄弟每到周四都會去校園附近的一家小館子開葷,原因在于,這家餐館每天都會推出一款特價菜,而周四這天推出的特價菜恰恰是這個兄弟 喜歡吃的辣子雞丁。這位兄弟于是每周四都去吃一回,有時還要約上三五好友一起去。
他決定自己以后的餐館也這樣做,每天推出一款打折菜。而沖著特價菜而來的顧客進(jìn)店后,肯定不會只點一個特價菜,再要些其他菜品就可以找平了。
手段四:酒水飲料
通過更近的考察摸底,餐館里能帶來大利潤的其實不是餐飯而是酒水,這一部分完全可以作為很好的創(chuàng)收項目。一個二兩裝的紅星二鍋頭,在一般超市賣2塊錢,而在餐館卻可以賣到5塊到6塊,一瓶礦泉水,超市賣不到1塊錢,餐館可以賣到3塊,如果批發(fā)的話,利潤空間就更大了。其他的如紅酒、啤酒、果汁、碳酸飲料等,利潤都在10%-20%。
靠酒水創(chuàng)收要注意兩點, 是定價問題,第二是酒水的品種問題,如果酒水的品種和定價不適合本店的目標(biāo)客戶或主要顧客群,那么酒水收入將無法達(dá)到令人滿意的狀況。
手段五:優(yōu)化資源,降低成本
俗話說,“省下的就是賺到的”、“管理的浪費是更大的浪費”。作為一個管理者,如果能夠在源頭進(jìn)行統(tǒng)籌,整合好各方面的資源,進(jìn)行優(yōu)化、合理配置,就可以在一定程度上為企業(yè)節(jié)約成本,甚至找到新的利潤增長點。拿小快餐店來說,整合優(yōu)化資源不外乎做好以下幾點: 核算食材物料的用量,減少浪費;合理安排員工任務(wù),提振員工氣勢和積極性,做到人盡其力;合理開發(fā)吸引客戶的其他項目,如可以把餐館外的空余地租給做燒烤的攤位,間接把吃燒烤的客戶吸引到店里消費等等。
開餐飲加盟店:你需明白這幾條
餐飲開店選址,選對的不選貴的
餐飲開業(yè)都想開到繁華的商業(yè)中心。難道是位置越好生意就越好嗎?似乎是這樣,我們可以看到很多開在CBD中心的餐飲店,一到飯點門口都停滿了車。還有一點就是,選在黃金地段開店,和人說起都有面子,但是開店選擇也得要看定位和資金。
餐飲加盟店餐飲類型改變:豐富多樣
雖然洋快餐為了搶市場也開始賣中餐,但畢竟不正宗;而油條豆?jié){、米飯炒菜也不是中式快餐的全部。人們可以同時選擇多種菜式,而且價錢也很合理。我國各種美食經(jīng)過快餐化改良,加上對營養(yǎng)膳食的搭配,形成了符合各地消費者口味的健康菜品,不斷豐富中式快餐的菜品樣式。鎖定消費群體,算好賬
選定商圈以后,還要綜合考量店鋪在商圈所處的位置,周邊的交通情況。以每天中午、晚上為時間節(jié)點,通過對周邊超市、餐館的人流量進(jìn)行“蹲點”統(tǒng)計,則是得到客流量數(shù)據(jù)及解析消費群體特征的 “笨”也是 有效的辦法。飲食習(xí)慣的改變:健康養(yǎng)生
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,解決工作日午餐時,白領(lǐng)對中式快餐的選擇呈上升趨勢,除了“口味習(xí)慣”外,他們普遍認(rèn)為中式食品更符合其對營養(yǎng)健康的要求。如果說中式快餐的崛起得益于消費者對中式餐飲的偏愛,那么中式快餐重視健康和營養(yǎng)的飲食理念則是其成功逆襲洋快餐的殺手锏。
優(yōu)糧生活:海鮮快餐精打細(xì)算,利用好店鋪每一處
選好地址不等于選好的店鋪。店鋪是千挑萬選出來的,除了地址,各位餐飲老板還得充分計算店鋪的面積利用率、展示面、層高、附加值,了解停車位、水電氣、有線電視、網(wǎng)絡(luò)等基本設(shè)施是否完善。曾經(jīng)有一個餐飲老板在開業(yè)前沒有了解清楚當(dāng)?shù)氐墓┧O(shè)施,開業(yè)之后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐尤徊欢〞r斷水,他后悔不已。執(zhí)照合同,當(dāng)心被“坑”
選中了鋪位,初步談好了價格,選址就算大功告成了嗎?現(xiàn)實過程中,餐廳選址經(jīng)常面臨上一家租戶轉(zhuǎn)租的情況,此時,一定要核實上一家有沒有工商營業(yè)執(zhí)照。如果有,它是個體戶還是獨資性質(zhì),能不能為自己所用,個體戶性質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照的局限在于:轉(zhuǎn)租下來經(jīng)營好了,是沒法開分店的。而獨資性質(zhì)的不存在這個問題。這些是細(xì)節(jié)咨詢時必須核實清楚的。專業(yè)的人,做專業(yè)的事
如果你不懂餐飲行業(yè),那么你就要懂得知人善任,用人不疑。很多餐廳經(jīng)營者非?!柏?fù)責(zé)”,凡事都要親力親為,大到財務(wù)統(tǒng)計,小到柴米油鹽,這樣的結(jié)果導(dǎo)致他們疲憊不堪,巴不得一天48個小時才夠用。
其實,餐廳經(jīng)營者的主要精力應(yīng)該放在餐廳發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算安排等需要深謀遠(yuǎn)慮的工作上。至于采購、配料等工作,不妨交給廚師們?nèi)ヘ?fù)責(zé),專業(yè)人做專業(yè)事。菜品、口味等確實重要,但如果你在這方面并不比專業(yè)的廚師擅長,卻事事都去干涉,反而不利于餐廳發(fā)展。
當(dāng)然,如果你很懂餐飲行業(yè),對于開店選址都爛熟于心,或者真的愿意親力親為去了解餐飲開店的流程。沒有問題,但是請你不要輕易“指手畫腳”,默默學(xué)習(xí)。一個不懂放權(quán)的老板,永遠(yuǎn)都做不大的。
怎樣開餐館更賺錢?要使客人在飯店有“家”的感覺,還注意有兩個因素萬不能少:一是親切優(yōu)質(zhì)的服務(wù),聰明而熱心的經(jīng)營者和服務(wù)人員,視客人如親人,經(jīng)常和客人進(jìn)行自然親切的接觸,使客人愿意常來常往;二是經(jīng)常變化的菜式。要隨時根據(jù)客人的口味調(diào)整菜單,并依季節(jié)的變化調(diào)整口味,由于現(xiàn)代消費者對飲食的嗜好變換迅速,所以唯有不斷地讓客人有新鮮感,才能不至于日久生膩。通過和客人的認(rèn)識交往和深入接觸,逐漸使客人固定下來。久而久之,這些老客人就會形成一個非正式的“俱樂部”,成為小飯店經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)。
希望以上內(nèi)容能夠幫助到您。