如何經(jīng)營(yíng)一家娛樂(lè)餐飲兼?zhèn)涞男蓍e式餐廳

時(shí)間:2018/3/16 21:11:17 來(lái)源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高、消費(fèi)理念的更新和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)餐飲業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),人們由物質(zhì)性消費(fèi)轉(zhuǎn)移到精神性消費(fèi),一直到現(xiàn)在方興未艾的享受型消費(fèi),由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單吃飽肚子發(fā)展到現(xiàn)在的追求“品位”、“休閑”和“文化”的深層次滿足,于是一批休閑餐廳應(yīng)運(yùn)而生并爆發(fā)出強(qiáng)大的活力。

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高、消費(fèi)理念的更新和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)餐飲業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí),人們由物質(zhì)性消費(fèi)轉(zhuǎn)移到精神性消費(fèi),一直到現(xiàn)在方興未艾的享受型消費(fèi),由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單吃飽肚子發(fā)展到現(xiàn)在的追求“品位”、“休閑”和“文化”的深層次滿足,于是一批休閑餐廳應(yīng)運(yùn)而生并爆發(fā)出強(qiáng)大的活力。這些休閑餐廳雖然沒有大堂餐飲的喧嘩和包房餐飲的排場(chǎng),但其輕松的背景音樂(lè)、簡(jiǎn)約的菜點(diǎn)茶飲和極富特色文化的情調(diào),讓人們真正領(lǐng)悟到了“休閑”的真諦。

  在了解如何經(jīng)營(yíng)一家休閑餐廳之前,我們先要進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查,全面了解市場(chǎng)需求,為營(yíng)銷決策提供依據(jù),對(duì)休閑餐飲業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行:

  (1)在消費(fèi)者需求方面,不僅要了解休閑餐飲業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者的數(shù)量,以及他們對(duì)價(jià)格的接受能力,而且要掌握其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等。

  (2)在產(chǎn)品方面,要了解餐飲業(yè)所提供的產(chǎn)品,服務(wù)的供給和需求狀況,顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度,以及如何對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)等。

  (3)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括產(chǎn)品、服務(wù)及策略等,學(xué)習(xí)借鑒其成功的經(jīng)驗(yàn),盡量避免與其正面沖突。

  當(dāng)然,休閑餐飲業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)我們也要進(jìn)行分析。許多休閑餐飲店開業(yè)以來(lái),以其富有個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)和服務(wù),迅速成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái),其中也有相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者對(duì)“休閑”存在認(rèn)識(shí)上的一些誤區(qū),結(jié)果導(dǎo)致其盲目發(fā)展, 終因虧損而停業(yè)。充分認(rèn)識(shí)這些誤區(qū),有利于餐廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作和發(fā)展:

   種誤區(qū)是認(rèn)為“休閑餐飲二24小時(shí)營(yíng)業(yè)”。

  其實(shí),休閑餐廳吸引顧客的關(guān)鍵是優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境和特色化的產(chǎn)品和服務(wù),是休閑餐廳特有的視覺、聽覺和味覺的立體感觀。餐飲企業(yè)誤以為把開業(yè)時(shí)間延長(zhǎng),就可以吸引顧客,這是誤區(qū)。通過(guò)延長(zhǎng)時(shí)間來(lái)增加利潤(rùn),只是一廂情愿。休閑餐廳24小時(shí)營(yíng)業(yè)只會(huì)造成自身不必要的損失,并不是吸引顧客的關(guān)鍵。餐廳如果只是一味追求形式上的休閑,不僅不能增加利潤(rùn),反而會(huì)由于成本費(fèi)用的增加,加重自己的負(fù)擔(dān)。

  第二種是認(rèn)為“占領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格越低越好”。

  價(jià)格是影響需求的敏感因素之一,主張采用低價(jià)格市場(chǎng)滲透策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

  這也是其他行業(yè)所普遍采用的策略。雖然理論上消費(fèi)者的需求量與價(jià)格與成反比,價(jià)格越低需求量越大(前提是其他外部條件不變),然而從經(jīng)營(yíng)者方面來(lái)說(shuō),一味追求低價(jià)格,會(huì)使自己的目標(biāo)市場(chǎng)變得模糊,從而失去特色優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者之所以存在購(gòu)買行為是因?yàn)橛袕?qiáng)烈的需求需要滿足,而產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到需求的滿足程度,在技術(shù)水平一定的情況下,產(chǎn)品和服務(wù)的成本不會(huì)發(fā)生太大變化,要降低價(jià)格,又要保證經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn),勢(shì)必影響到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量, 終損害消費(fèi)者的利益。

  第三種是認(rèn)為“休閑餐飲就是吃好、喝好”。

  休閑餐廳不只是為了吃好喝好,其目的也是讓顧客放松心情,娛樂(lè)身心,達(dá)到休息、放松的目的。所以,休閑餐廳不僅提供消費(fèi)者的物質(zhì)盛宴,也提供消費(fèi)者精神享受和娛樂(lè)休閑。從某種角度說(shuō),娛樂(lè)休閑與進(jìn)餐處于同等重要的位置,休閑餐廳要凸顯本身的優(yōu)勢(shì),就不能一味追求吃飽、吃好。

  那么應(yīng)該如何開好一家休閑餐廳呢?可以從這么幾個(gè)方面來(lái)做:

  1.選擇一個(gè)適合的地點(diǎn)

  休閑餐廳的選址與一般的餐廳選址有所不同,休閑餐廳是面向的顧客是希望能夠娛樂(lè)身心,因此,休閑餐廳要選擇在環(huán)境優(yōu)美清凈的地方,讓顧客感到寧?kù)o、放松才行。另外,休閑餐廳的選址,還要考慮交通是否方便,可以選擇遠(yuǎn)離鬧市區(qū)域,但是要有便利的交通條件。

  2.輔助消費(fèi)齊全

  休閑消費(fèi)帶有一定的綜合性,不僅要吃飯而且需要音樂(lè)、娛樂(lè)、購(gòu)物等。因此餐飲店周圍更好帶有較多的大餐廳、影劇院、音樂(lè)酒吧之類的娛樂(lè)場(chǎng)所,這樣可以更好地促進(jìn)消費(fèi)、滿足消費(fèi)者多方面的需要。

  除此以外,要經(jīng)營(yíng)好一家休閑娛樂(lè)餐廳,還需要掌握一些營(yíng)銷策略:

  1.產(chǎn)品的整體概念

  休閑餐廳以年輕人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),餐廳首先要?jiǎng)?chuàng)造自己的休閑文化,比如避風(fēng)港、快樂(lè)小屋等,同時(shí)要求食物、服務(wù)、環(huán)境都要與其協(xié)調(diào)一致,突出其文化主題。

  2.餐飲店的命名

  一個(gè)簡(jiǎn)潔、響亮、符合餐廳風(fēng)格的名字,不僅便于消費(fèi)者的辨認(rèn)識(shí)別,而且更能突出自己產(chǎn)品、服務(wù)的特色,塑造一個(gè)良好的形象。所以,休閑餐廳的取名應(yīng)該簡(jiǎn)約個(gè)性,便于記憶。比如:一家懷舊風(fēng)格的老咖啡廳,取名叫“光陰的故事”。

  3.休閑餐飲環(huán)境的設(shè)計(jì)

  在休閑餐廳里,人們需要的不只是食品,更需要一種氣氛,可以讓人暫時(shí)將煩惱拋于九霄云外。因此,在這樣的空間中,對(duì)氣氛的營(yíng)造要下一番大功夫。比如墻壁的色彩、燈光、地板等要選擇讓人舒適、放松的淺色系和暖色系,室內(nèi)擺放一些綠色的植物以及鮮艷的花朵,這樣也可以起到放松身心的作用。

  4.休閑餐飲的價(jià)格策略

  根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),休閑餐廳價(jià)格的確定應(yīng)以中檔為主,有些飯菜可以根據(jù)顧客的需要確定大小盤及不同價(jià)格;此外應(yīng)該將休閑娛樂(lè)部分的成本考慮在價(jià)格中。顧客來(lái)到餐廳,消費(fèi)的不僅是食物,還有餐廳的環(huán)境和氛圍,所以在顧客可以接受的范疇內(nèi),將價(jià)格保持在略高于市場(chǎng)的水平,也是一種不錯(cuò)的策略。