餐廳不好做的那些老板,你找到原因了嘛?

時間:2018/1/16 16:47:41 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 成都的鼎泰豐關(guān)店,無論是老餐飲人還是新的餐飲人不禁感嘆,這些大品牌都前景都不樂觀,那么2017年這些中端或者低端的品牌又如何生存???

成都的鼎泰豐關(guān)店,無論是老餐飲人還是新的餐飲人不禁感嘆,這些大品牌都前景都不樂觀,那么2017年這些中端或者低端的品牌又如何生存啊?

  的確17年很多餐飲品牌感覺很難做,但是從別的角度來看也有很多新的品牌也紛紛突出重圍。因此無論一些老的品牌的衰敗,還是一些新興的餐飲品牌的涌現(xiàn),為你的餐廳做一個系統(tǒng)的診斷已經(jīng)是迫在眉睫的事情了??纯茨愕牟蛷d到底是折在哪里吧?

  產(chǎn)品無特色,沒有爆品

  為了留住客人,很多餐廳采用的就是什么品類都有,想的是只要客人來到我這里吃飯,天南的海北的,來到我的餐廳我都能滿足他,南北差異的口味也能滿足。這樣我的客群面就夠廣了??墒悄阆脒^沒有你當(dāng)初開餐廳的初衷是什么,就是開這么一個四不像的餐廳嗎?海底撈的張勇,當(dāng)初在火鍋的配料上下了那么大的功夫, 終也只能是滿足了大部分群體,并能做到滿足全部人群。

  產(chǎn)品

  因此作為一個餐廳能夠抓住大部分人的味覺就實屬不易了,不要妄想抓住全部人群,那樣只會讓自己的顧客流失的更快。

  拼價格,餓死了自己

  很多新的餐飲品牌在初入餐飲業(yè)的時候,打的都是低價的牌,但是 終確把自己的玩死了,原因就是一直低價, 終自己承受不住了,的確剛開始看到了客人很火熱,但是長期下來,一是自己承受不了,而是推翻了自己的定位,等到你想要提價的時候,客人都接受不了了, 終走向了死路。

  打折

  那要是這么說的就不能打低價的牌了,答案當(dāng)然是否定的,新店開業(yè)達(dá)的低價的牌是對了,因為這是 直觀的吸引客人的路子,錯在哪呢?錯在低價沒有期限,如果一個餐廳說新店開業(yè),全場*折,限時搶購,過期恢復(fù)原價,如果你的菜品足夠好,還怕及時恢復(fù)原價沒有回頭客嗎?新的品牌不都是先讓別人知道你,然后再讓別人愛上你嗎?總不能一直停留在讓別人知道你的路子上吧。那樣的話試問一句你自己承受的了嗎?

  缺乏營銷

  我們說過把菜品把餐廳裝進(jìn)朋友圈是重要的一種營銷手段,現(xiàn)在人們對朋友圈的關(guān)注度持續(xù)飆升,憑借朋友圈的分享而火熱的餐廳也不勝枚舉。因此還是延續(xù)讓別人知道你,從而愛上你,怎么讓更多的人愛上你呢?一是把自己的菜品搬進(jìn)朋友圈,二就是你能吸引媒體來報道,媒體的傳播是不容小覷的,當(dāng)今人們對新聞的敏感度已經(jīng)是非常高了,無論是前一段時間的對送餐小哥的暖心囑咐,還是火熱朋友圈的黑暗料理,都是非常好的例子。

  朋友圈曬圖

  選址不對

  我們無數(shù)的強(qiáng)調(diào)選址的問題,要在餐廳的選址上下功夫,選址需要考慮的基本因素包括:租金、地勢、樓層、朝向、規(guī)劃、業(yè)主、能見度、房屋結(jié)構(gòu)、相鄰店鋪、人群、繁華程度、客流量、專業(yè)市場、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營品種、相關(guān)政策等。

  選址

  都是不切實際的想法,不能落地

  做餐飲的初衷當(dāng)然是做大,甚至是要開到全國的連鎖店,然后提出了一系列自己的見解,還有自己的規(guī)劃,結(jié)果實施起來舉步維艱,你的想法再天花亂綴, 后沒有辦法實施,都是廢話。

  天真

  現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是那個憑借你的出色的口才,就能打天下的時代了,所有的東西做到落地,才是生存的根本,因此在下一步怎么做的同時,先想想這個到底能不能實現(xiàn)呢,如果不能你就放棄,一切根本之源就是結(jié)合實際情況,空想誰不會,我相信海底撈的張勇,肯定不是憑借空想做大的。

  品牌定位模糊不清

  前幾天小編出去吃飯看到永和豆?jié){就進(jìn)去了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是永和大王,而是XX永和豆?jié){,然后小編就發(fā)誓絕對不會再去第二次了。當(dāng)今社會抄襲是 不能站穩(wěn)腳的,沒有自己的特色沒有自己的定位,而是一味的抄襲別人的定位,你能憑借別人的知名度吸引首批客人,但是回頭客呢?因此每個品牌無論是知名的還是不知名的,一定要有自己的定位。

  slogan對品牌尤為重要,是鏈接企業(yè)與消費者核心信息之一,是企業(yè)理念的濃縮表達(dá)。

  先找準(zhǔn)自己的定位,根據(jù)定位衍生slogan,例如農(nóng)夫山泉的,“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”像小恒水餃“吃餃子是件時尚的事”餃子受眾的是稍微年齡偏上的人群,小恒水餃確定位年輕的團(tuán)體,衍生出slogan,所以你對你的餐廳的品牌定位是什么,想清楚了嗎?

  餐廳名字辨識度不高

  給餐廳起名字是一件頭疼的事情,很多餐廳的名稱都有背后的故事,我們稱為品牌背景,就拿主題餐廳來說吧,匆匆那年主題餐廳,現(xiàn)在在各大榜單上紛紛上榜,再看哪些榜單的時候,我 記住的就是除了那些知名度高的餐廳外,就是這個餐廳,因為前段時間熱播的電影而來的。

  海底撈當(dāng)初是應(yīng)該跟四川人的一個休閑的習(xí)慣有很大關(guān)系,因為四川人很喜歡打麻將, 后一張和牌就叫海底撈。

  餐廳環(huán)境雜亂,整體不吸引人

  前面說到餐廳的名字,我們不停的說品牌定位,有了品牌的定位就要根據(jù)定位延伸出來餐廳的設(shè)計了,包括餐廳里面的布局,方方面面的事情,餐廳的裝修就是門面,在這個顏控的社會,除了帥哥嗎,美女的評判,對于餐廳的顏值和餐廳整體的舒適度,食客們也會拿出來做比較。

  對消費者來說,餐廳的整體設(shè)計是非常重要的,子然作為專業(yè)的餐廳設(shè)計公司,會根據(jù)你的品牌定位,你的消費人群,等一系列的東西,衍生出一套屬于專屬你的原創(chuàng)設(shè)計,餐廳的整體顏值是走入眼簾的重要一環(huán)。好的餐飲設(shè)計公司給你的不僅僅是一套高顏值的設(shè)計,而是全部兼具的有顏值有內(nèi)涵的原創(chuàng)設(shè)計。

  餐廳人員流動性高

  說到餐廳人員流動的問題,想必各位餐飲人深有感觸,尤其是廚師,很多餐廳就是廚師掌握了,你的單品秘方了,直接就被人挖走了,或者是直接就跳槽了,海底撈被稱為是變態(tài)的服務(wù),這些服務(wù)背后海底撈對人工的管理制度,也是人人稱贊了,無論是沒有等級的晉升體系,還是對員工的無微不至的人文關(guān)懷。對于餐廳來說尤其是廚師。即便是同樣的配方,肯定做出來的味道是不同的。

  就像一個回頭客一樣,你再次去的話,餐廳廚子換了,食客也是有感覺的。因此留住員工就是各位餐飲人應(yīng)該著重考慮的了。