做生意的技巧及經(jīng)驗(yàn)有哪些

做生意的技巧及經(jīng)驗(yàn)有哪些方法步驟

1、與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，害人之心不可有，防心之心不可無。

　　2、在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，因?yàn)橹灰涍€在，就可以賣給別人。百貨中百客。

　　3、要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。

　　4、做生意 重要的是要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的商家。

　　5、談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

　　6、選擇鋪面要入行，更好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

　　做生意的技巧及經(jīng)驗(yàn)有哪些總結(jié)

　　1.想自己開店創(chuàng)業(yè)卻不知道開店賣什么好，許多初次做生意的人往往會(huì)選擇開服裝店面，但事實(shí)上，現(xiàn)在更賺錢的開店方式其實(shí)是開皮具專賣店，專賣店的好處就是只要選擇對(duì)的公司，開店前期的工作會(huì)省心省力很多。

　　就做生意來說，不論你是開店、擺攤，學(xué)校附近通常都是風(fēng)水寶地，特別是在高校或者大學(xué)城附近，那真是黃金地段，但不代表你占據(jù)了這個(gè)黃金寶地，就能把生意做得風(fēng)生水起。在這里和大家分享一些做生意的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家創(chuàng)業(yè)有所幫助。

　　1、公示自己的聯(lián)系方式，生意再小，也要主動(dòng)公示你的聯(lián)系方式，學(xué)生群體通常一半的人會(huì)記下你的聯(lián)系方式，在其不方便的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你到寢室送貨吧！

　　2、不放過任何一個(gè)面對(duì)面宣傳的機(jī)會(huì)，對(duì)每一位光臨的學(xué)生，告訴他們你的姓名（更好是搞笑的外號(hào)）和聯(lián)系辦法，條件允許的話，索取對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼或者宿舍號(hào)碼，這個(gè)很重要，通常在自己沒生意的時(shí)候，可以主動(dòng)打電話到學(xué)生宿舍，詢問是否需要服務(wù)。

　　3、發(fā)放創(chuàng)意名片，這個(gè)不花什么錢，但是能給你迅速擴(kuò)大知名度，學(xué)生群體對(duì)待名片的態(tài)度相對(duì)于社會(huì)成人來說，學(xué)生比較尊重名片，一般都會(huì)惠存，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)想起你。

　　4、學(xué)生群體相對(duì)比較單純，容易交流，但不代表你可以對(duì)他們有任何的欺騙或者價(jià)格欺詐，記住誠信是經(jīng)營的本錢，一個(gè)學(xué)生知道你騙他，一群學(xué)生就不會(huì)再光顧你！

　　5、薄利多銷，這是很重要的銷售策略，學(xué)生通常都經(jīng)濟(jì)條件不是很寬裕，給與他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，有利于提高回頭率。

　　6、交朋友，前面說了學(xué)生很單純，和他們成為好朋友吧，每次來光顧了，要給足他們面子，禮貌的招呼，給足優(yōu)惠，讓他們幫你去宣傳吧，你的銷售口碑很快就會(huì)在學(xué)生中間建立起來。

　　7、交朋友嗎，就要主動(dòng)提供幫助，當(dāng)你的學(xué)生顧客有困難的時(shí)候，適當(dāng)?shù)纳斐鲈?，比如家庭困難的，可以打折不掙錢，一時(shí)手頭緊的老顧客，允許賒賬。這都是建立回頭率的基礎(chǔ)。

　　8、不要光顧著推銷自己的產(chǎn)品給學(xué)生，要學(xué)會(huì)講自己的經(jīng)歷或者所見所聞來吸引他們，讓你和他們之間建立共同語言的基礎(chǔ)，然后銷售就是水到渠成的事情了。

　　做生意的人都知道，生意往往是談出來的。能否形成一筆生意，往往在于交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個(gè)大家都能接受的價(jià)位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是剛剛認(rèn)識(shí)的生意伙伴，互相缺乏信任的時(shí)候。下邊是幾點(diǎn)建議：

　　1、給自己留些余地談判開始的時(shí)候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協(xié)的余地。不過應(yīng)該很講究，不要給對(duì)方形成不誠實(shí)的初步印象。生意場(chǎng)上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發(fā)價(jià)，但是在妥協(xié)的時(shí)候，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價(jià)。這樣，即不說謊話，又保留了妥協(xié)的余地。

　　2、讓步的時(shí)機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來促成生意，要時(shí)刻判斷對(duì)方真實(shí)的態(tài)度。如果對(duì)方確實(shí)懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個(gè)時(shí)候才是讓步的時(shí)候。如果摸不清對(duì)方的底細(xì)，可以慢慢讓步，并且?guī)c(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒，您經(jīng)營的利潤(rùn)就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭(zhēng)取。小小的讓步對(duì)您來說可能就因此喪失了不少的時(shí)間和金錢。

　　3、身后還有決策者對(duì)大宗的生意，要盡量保持身后還有決策者的談判優(yōu)勢(shì)。告訴對(duì)方：“如果由我做主的話……”表示你無權(quán)做 后決定，或是你的權(quán)力有限，便能讓你有時(shí)間思考以及充分了解對(duì)方的底牌。

　　4、運(yùn)用竟?fàn)幍膽B(tài)勢(shì)即使賣主認(rèn)為他所提供的是獨(dú)門生意，你不妨告訴對(duì)方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對(duì)方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創(chuàng)造出一種競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

　　5、不妙的時(shí)候喊“暫?！比绻勁屑磳⑾萑虢┚謺r(shí)，不妨喊“暫?！保嬖V對(duì)方你要跟合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。如此的“暫?！笨梢宰寣?duì)方有機(jī)會(huì)懷疑和重新考慮，而且讓你有機(jī)會(huì)以重獲肯定的談判地位。或者以一點(diǎn)小小的讓步，重回談判桌。

　　6、當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快，就沒有時(shí)間了解全貌，以致來不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對(duì)方則毫無準(zhǔn)備，否則，更好讓自己有充分的思考時(shí)間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持和忍耐的后邊，往往是對(duì)方 終接納了你的意見。

　　7、丑話說在前邊有時(shí)，談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法，看對(duì)方怎么反應(yīng)。這自然要帶點(diǎn)冒險(xiǎn)性，但可能非常管用，可以迫使對(duì)方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個(gè)前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負(fù)擔(dān)?！笨粗鴽]戲的生意，往往才能做成好生意。

　　8、爭(zhēng)取雙方都勝利說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠(yuǎn)的生意。所謂成功的談判，應(yīng)該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規(guī)則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎(chǔ)之上。多交一位朋友并非是壞事,朋友多了,路好走!