餐飲新手的創(chuàng)業(yè)秘訣

新老餐飲人的區(qū)別

　　老餐飲人：過去到處看模式，看產品，跟著流行不停地換，本質上還是缺乏對目標人群的深度洞察。

　　新餐飲人：一開始就精準聚焦人群、細分市場、研究打動目標人群的產品、場景、體驗，從而實現(xiàn)建立社群，經營人群的多維度盈利模式。

　　如何經營人群？

　　1.細分人群：

　　在細分人群里更大的兩個概念莫過于：白領，80后，這樣似是而非的細分。白領，80后這樣的物理指標，在今天的市場競爭中根本算不上是細分。

　　在移動互聯(lián)網時代，真正的細分是以不同的價值觀、生活方式、不同的興趣愛好來給人群畫像，每一個消費者都帶著不同屬性的標簽。

　　比如：90后，愛韓劇，在寫字樓工作，工作年限1-3年，月收入5000以內，外地移民，交通工具主要是公共交通，月打車費用不超過200元，用國產手機，每月至少看一場電影。淘寶為主要購物渠道。這才叫做細分人群。

　　要知道，白領與白領也不盡相同，90后也有很大差異。只有我們詳細地把人群描述精準，貼上恰當?shù)臉撕灒覀儾潘阒牢覀円盏娜耸钦l？

　　2.聚焦人群

　　當我們細分完人群之后， 重要的莫過于取舍，也就是聚焦誰？

　　我們常說你要服務誰？

　　你能服務誰？這就是我們不可能討好所有人，我們只能服務好一類人。

　　聚焦什么樣的人群，就會有不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，就會有不同的業(yè)態(tài)選擇。

　　3.吸引人群

　　先有顧客再開店，這是當下餐飲初創(chuàng)業(yè)者以及新創(chuàng)品牌必須的流程。

　　過去我們開一家餐廳 重要的是位置，因為位置決定了客流，決定了人群。

　　而在移動互聯(lián)網和社交網絡時代，我們完全可以透過運用微信、微博等各種社交平臺和工具先找到我們需要找到的人。并與他們一開始就進行交流、溝通，一起打磨和測試產品。

　　先有顧客再開店，這是當下餐飲初創(chuàng)業(yè)者以及新創(chuàng)品牌必須的流程。

　　過去我們開一家餐廳 重要的是位置，因為位置決定了客流，決定了人群。

　　而在移動互聯(lián)網和社交網絡時代，我們完全可以透過運用微信、微博等各種社交平臺和工具先找到我們需要找到的人。并與他們一開始就進行交流、溝通，一起打磨和測試產品。

　　4.留住人群：

　　一切回歸到本質，餐飲留住顧客還是：產品、環(huán)境、服務。只是在這個時代，我們需要對這三要素有不同的理解。

　　首先，產品不僅僅是餐品，包括名字、門頭、菜單、餐具裝盤等都算是產品。只要是能被消費者拍照的都應該算是產品。這就是所謂的一切產品皆內容，一切內容皆產品。

　　這一點不得不又提到黃太吉，無論是“黃太吉”這個名字，店鋪裝修，店內陳列，還是煎餅的包裝、甚至送外賣小哥的服裝、電動車，一切都被做成可被消費者拍照和分享的內容。

　　這不僅僅實現(xiàn)了品牌傳播，更重要是增加了用戶社交資本，滿足了用戶我的審美跟你不一樣的優(yōu)越感。

　　環(huán)境：這里的環(huán)境也不僅僅是裝修裝飾，還包括以空間經營所創(chuàng)造的場景。餐廳的空間不單純是一個吃飯的地方，還是人們線下社交的場所。在不同的社交場景下，消費者其實是有不同的需求，可惜這個在過去完全是被經營者忽略了。

　　燈光、音樂、香味，這些都構成了消費者對餐廳的感知。

　　視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，才成為餐廳環(huán)境構成的核心元素。這才是一個完整的環(huán)境概念。

　　服務：過去的服務只是微笑，周到。而今天的服務其實早就有了不同的定義。一切不能讓消費者感動、讓消費者驚喜、讓消費者死心塌地，主動瘋狂滴分享的服務都不算服務。

　　當我們明白一個顧客背后有200個左右的顧客時，我們就知道服務就等于營銷，甚至是更大的營銷！

　　5.經營人群

　　每一家餐廳都應該有一張表、兩條線。

　　一張表是指顧客的一年消費價值表，也就是你預計讓你的到店消費用戶一年來幾次，每次桌均消費多少?你就可以算出一個顧客值多少錢？

　　假設：一個快餐用戶每次消費15元，一周來消費兩次，一年就是100次左右，一個顧客就會給你帶來1500元的年價值。

　　一個餐廳用戶每次消費200元，一月兩次計算，全年24次，這個客戶的年價值就是4800元。

　　把這張表刻在心里，我們就不敢輕視和忽略每一個進店用戶了。因為他不是吃一碗15元的面，而是1500元的面。

　　那什么是兩條線呢？會員線和粉絲線。

　　會員線是以利益、以生意為經營主線；粉絲線是以情感、價值觀、興趣愛好，以關系為經營主線。

　　會員線：講到會員，從開業(yè) 天就應該有自己的會員管理系統(tǒng)。尤其是今天基于移動互聯(lián)網、微信點餐系統(tǒng)已經成本越來越低，一家餐廳沒有自己的會員系統(tǒng)簡直就是把自己辛辛苦苦得來的顧客隨隨便便就丟失了。