時(shí)間:2019-08-20 15:58:22 來源:朝天門火鍋
【摘要】目前,曾紅極一時(shí)的老火鍋正遭受著火鍋界各大新興力量的撞擊,新奇獨(dú)特的花式營(yíng)銷技巧戰(zhàn)勝了人們對(duì)味道的追求,面對(duì)如此情形,老火鍋該何去何從?創(chuàng)意營(yíng)銷或是重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大出口。
目前,曾紅極一時(shí)的老火鍋正遭受著火鍋界各大新興力量的撞擊,新奇特有的花式營(yíng)銷技巧戰(zhàn)勝了人們對(duì)味道的追求,面對(duì)如此情形,老火鍋該何去何從?創(chuàng)意營(yíng)銷或是重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大出口。
老火鍋如何創(chuàng)意營(yíng)銷?
一、利用暗號(hào)營(yíng)銷
暗號(hào)營(yíng)銷是指通過固定的應(yīng)答語與顧客進(jìn)行互動(dòng)的方式,這種營(yíng)銷方式可以運(yùn)用到火鍋店的許多地方,比如進(jìn)店對(duì)上了暗號(hào),就可以獲得一張打折卡,又或者在點(diǎn)菜時(shí)答對(duì)暗號(hào)的,可以獲贈(zèng)一道菜,雖然這種方式本質(zhì)上就是給予顧客折扣,但因?yàn)樾问缴习l(fā)生了變化,讓打折也變得生動(dòng)起來,顧客感到新奇還能讓他自發(fā)在朋友圈進(jìn)行宣傳,提高火鍋店的知名度。
二、遞進(jìn)式折扣
遞進(jìn)式折扣指的是通過顧客到店的頻率,給予不同的折扣。老火鍋可以制定一套打折規(guī)定,比如一個(gè)月內(nèi)到店消費(fèi)2次的顧客,將會(huì)獲得8折的優(yōu)惠,到店消費(fèi)3次可獲得7.5折,到店消費(fèi)4次可獲得7折,以此類推,5折封頂。這樣的方式在讓利給顧客的同時(shí),將顧客的消費(fèi)鎖定在了本店,可謂兩全其美。
三、制造用餐儀式感
隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們?cè)絹碓阶非笊钪械膬x式感,畢業(yè)要有畢業(yè)的儀式感,過生日要有生日的儀式感,吃飯自然也需要儀式感。吃飯的儀式感主要來自于餐前的開餐信號(hào),比如服務(wù)員特有的一個(gè)代表性動(dòng)作或者一句口號(hào),又或者增添特有的開鍋儀式,讓平凡的一餐也變得意義非凡。
其實(shí),正宗的味道是老火鍋無可比擬的優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該將這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,與此同時(shí)緊跟時(shí)代變幻的步伐,不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),通過創(chuàng)意營(yíng)銷的方式來提高市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。朝天門火鍋作為傳承重慶老味道的火鍋品牌,一直堅(jiān)持程序復(fù)雜的熬制工藝,其特有的火鍋底料熬制技藝深獲好評(píng),并且“朝天門火鍋制作技藝”還憑借精良的制作、文化的傳承被列入重慶市第六批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄,實(shí)力非同一般。